Лидогенерация для промышленного B2B
Помогаем поставщикам технологий и сложных услуг выходить на предприятия, где решение зависит от нескольких руководителей, а цикл сделки требует последовательной работы с аккаунтом.
Обсудить промышленный B2BСпецифика промышленной продажи
Поставщику необходимо учитывать техническую применимость, существующую инфраструктуру, регламенты, экономический эффект и риски остановки процессов. Первичный интерес одного специалиста ещё не означает готовность закупочного комитета обсуждать проект.
Мы исследуем структуру аккаунта и выстраиваем диалог с ролями, которые формируют задачу, оценивают решение и согласуют инвестиции.
Целевые роли
- Генеральный и операционный директор.
- CIO, CTO и руководители цифровой трансформации.
- Финансовый директор и владельцы бизнес-эффекта.
- Главные инженеры и функциональные руководители.
- Закупки и другие участники согласования.
Поводы для персонального outreach
- Модернизация и импортозамещение.
- Рост производства или запуск новой площадки.
- Внедрение ERP, аналитики и управления данными.
- Сокращение операционных рисков и затрат.
- Новые требования к безопасности и отчётности.
Как оцениваем пилот
До запуска фиксируем список аккаунтов, роли, определение квалифицированной встречи и правила обратной связи. В отчётности показываем статус каждого аккаунта и конверсии между этапами, а не только объём совершённых действий.