Команда развития продаж на аутсорсе
Берём на себя верхнюю часть воронки, чтобы ваши продавцы концентрировались на диагностике, предложении и сделке. Вы получаете готовый процесс, команду и прозрачные результаты без длительного найма.
Обсудить пилотЗадачи внешней команды
- Исследовать целевые компании и поддерживать актуальность их целевого портрета.
- Находить роли, участвующие в выборе и согласовании решения.
- Проводить персонализированные касания и первичную квалификацию.
- Назначать встречи и передавать менеджеру полный контекст.
- Вести статусы и причины потерь в согласованной CRM.
Чем отличается от колл-центра
Специалист по развитию продаж работает не по универсальному скрипту и не стремится завершить как можно больше звонков. Его задача — разобраться в компании, начать релевантный диалог и создать возможность для основной команды продаж.
Сценарии строятся вокруг роли собеседника и конкретного бизнес-контекста. Количество активностей остаётся важной операционной метрикой, но не подменяет качество встреч и воронки.
Запуск и управление
Пилот начинается с погружения в продукт, настройки CRM-статусов и совместной подготовки сообщений. На первых циклах заказчик быстро комментирует диалоги и встречи. После стабилизации сценариев команда масштабирует наиболее результативные сегменты.
Что остаётся у заказчика
- История касаний и статусы целевых аккаунтов.
- Проверенный портрет целевого клиента, сообщения и сценарии квалификации.
- Аналитика конверсий между этапами.
- База знаний по возражениям и рыночной обратной связи.