Организация квалифицированных встреч с ЛПР
Помогаем продавцам сложных B2B- и IT-решений выходить на руководителей компаний, для которых продукт действительно релевантен. Результат работы — согласованная деловая встреча и подготовленный контекст для предметного разговора.
Обсудить пилот встречЧто мы считаем квалифицированной встречей
Мы не передаём случайный контакт или формальное согласие «послушать предложение». До встречи проверяем соответствие компании согласованному ICP, роль участника в принятии решения и наличие задачи, которую потенциально решает продукт заказчика.
Менеджер получает не только слот в календаре, но и бриф: профиль компании, роль собеседника, зафиксированный контекст, гипотезы потребностей и рекомендации к первому разговору.
- Компания соответствует отрасли, масштабу и другим критериям ICP.
- На встрече участвует ЛПР или человек, влияющий на закупочное решение.
- Участник понимает тему разговора и подтвердил готовность обсудить её.
- Дата, формат и состав встречи согласованы обеими сторонами.
Как строится работа
- Погружаемся в продукт, экономику сделки и прошлый опыт продаж.
- Формируем ICP, карту ролей и список приоритетных аккаунтов.
- Готовим ценностные гипотезы и сценарии персональных касаний.
- Проводим outreach, квалификацию и согласование встречи.
- Передаём бриф и синхронизируемся с вашим отделом продаж.
Для каких задач подходит
Формат особенно эффективен для решений с высоким средним чеком, длинным циклом сделки и узким рынком потенциальных клиентов. В таких продажах массовый поток заявок редко важнее доступа к конкретным компаниям и ролям.
Работаем с IT-интеграторами, ERP- и SaaS-поставщиками, логистическими платформами и другими B2B-командами, которым нужны встречи с руководителями среднего и крупного бизнеса.
Что необходимо от заказчика
- Понятный продукт и подтверждённая ценность для целевого сегмента.
- Эксперт, способный участвовать во встрече и вести предметный диалог.
- Готовность быстро обрабатывать обратную связь и корректировать гипотезы.
- CRM или другой прозрачный способ фиксировать движение по воронке.