Рост продаж логистической IT-платформы
Клиенту требовалось быстро масштабировать продажи без длительного найма и бюрократических ограничений. Команда B2B Lead Market построила внешнюю функцию продаж и вывела процесс на плановые показатели.
Вызов
Гипотеза продукта была подтверждена, но штатный найм не позволял с нужной скоростью нарастить активность и загрузить воронку. Требовалась самостоятельная команда, способная быстро освоить продукт и работать с крупными компаниями.
Решение
- Создали агентскую функцию продаж с нуля.
- Сегментировали рынок и определили целевые роли.
- Внедрили подходы Solution Selling и Insight Selling.
- Настроили квалификацию, встречи и обратную связь.
- За два месяца вывели процесс на плановый уровень активности.
Почему сработало
Команда работала не с универсальным скриптом, а с задачами конкретного сегмента. Обратная связь после встреч быстро возвращалась в сообщения и квалификацию, поэтому качество диалогов росло вместе с объёмом.
Примечание к результатам
Показатели приведены по внутренним данным проекта. Название клиента не раскрывается. Выручка и GMV относятся к результатам клиентского бизнеса за согласованный период и не являются гарантией результата для других проектов.