B2B-лидогенерация и встречи с ЛПР
Лидогенерация B2B для ИТ-интеграторов, поставщиков ERP/SaaS и других сложных решений. Находим целевые компании и ЛПР, квалифицируем интерес и организуем встречи с брифом для отдела продаж.
- Россия
- Компании с оборотом от 1 млрд ₽
- ИТ, корпоративные системы и сложный B2B
Профиль подтверждён · контекст передан
Кому подходит наш подход
Лидогенерация для B2B помогает выйти на компании, где решение о покупке принимают несколько руководителей, а от первого разговора до контракта проходит длинный цикл.
ИТ-интеграторы
Внедрение корпоративных систем, инфраструктуры и отраслевых платформ. Находим профильных руководителей и бизнес-заказчиков для обсуждения задачи.
ERP и SaaS
Продукты, для которых важны масштаб компании, существующие процессы и участие нескольких ролей в закупке.
Другие сложные B2B-решения
Решения для производства, логистики, торговли и других отраслей. Согласуем сегменты с учётом продукта и успешных клиентов.
Фокус — предприятия с оборотом от 1 млрд ₽. До запуска проверяем размер целевого рынка, ценность предложения и готовность вашей команды развивать полученные возможности.
Услуги B2B-лидогенерации
Помогаем компаниям со сложными B2B-продажами выстроить лидогенерацию: определяем целевые сегменты, находим релевантных ЛПР, проводим персональные обращения, квалифицируем интерес и организуем предметные встречи.
B2B-лидогенерация для сложных продаж
Строим процесс привлечения целевых B2B-клиентов: исследуем сегменты, находим ЛПР, квалифицируем интерес и передаём возможности в отдел продаж.
Состав услуги и запуск пилота 02Организация квалифицированных встреч с ЛПР
Помогаем продавцам сложных B2B- и IT-решений выходить на руководителей компаний, для которых продукт действительно релевантен. Результат работы — согласованная деловая встреча и подготовленный контекст для предметного разговора.
Подробнее 03Команда развития продаж на аутсорсе
Берём на себя верхнюю часть воронки, чтобы ваши продавцы концентрировались на диагностике, предложении и сделке. Вы получаете готовый процесс, команду и прозрачные результаты без длительного найма.
Подробнее 04Адресная работа с ключевыми B2B-компаниями
Фокусируем ресурсы на ограниченном списке компаний с наибольшим потенциалом сделки. Для каждой компании исследуем контекст, роли и причины для диалога, а затем выстраиваем последовательность персональных касаний.
ПодробнееЧто получает отдел продаж
Компания соответствует согласованному портрету клиента.
На встрече ЛПР или участник закупочного решения.
Собеседник знает тему и подтвердил готовность.
История касаний и гипотезы переданы до разговора.
ЛПР и участники закупочного решения
Выбираем роли по продукту и конкретной компании, а не только по названию должности.
Обсудим, какие компании и роли нужны вашему отделу продаж.
Обсудить пилотКак запускаем и ведём пилот
Лидогенерация в B2B начинается с согласованного портрета клиента. Проверяем гипотезы на практике, учитываем обратную связь менеджеров и уточняем обращения.
- 1Погружение
Продукт, экономика сделки, успешные клиенты и ограничения.
- 2Портрет и роли
Сегменты, приоритетные компании и карта закупочной группы.
- 3Гипотезы
Персональные поводы и сообщения для разных ролей.
- 4Персональные обращения
Касания, квалификация и согласование календаря.
- 5Передача
Бриф, встреча и обратная связь в единой воронке.
Формат сотрудничества и бюджет пилота
Предложение готовим после обсуждения продукта, целевых сегментов и процесса продаж. Объём исследования, каналы обращений и состав команды определяем под задачу.
Что согласуем до старта
- Портрет целевых компаний, роли ЛПР и исключения.
- Состав работ, сроки пилота и порядок взаимодействия.
- Критерии квалификации, бриф и правила передачи встреч.
- Бюджет, условия оплаты и формат отчётности.
В отчёте разделяем обращения, содержательные диалоги, квалифицированные встречи и дальнейшее движение воронки. Сделки зависят также от предложения и работы отдела продаж.
Кейсы сложных B2B-продаж
Анонимно, с прозрачным разделением фактических результатов и потенциальной воронки продаж.
Рост продаж логистической IT-платформы
Масштабирование до 8000+ целевых B2B-встреч
Встречи с CIO и CEO для ERP-консалтинга
Разберём вашу задачу и определим состав пилота.
Обсудить пилотВопросы о лидогенерации и пилоте
Каким компаниям подходит услуга?
ИТ-интеграторам, поставщикам ERP/SaaS и других сложных решений для крупного бизнеса. Подход полезен, когда рынок ограничен, в закупке участвуют несколько ролей, а ценность продукта требует предметного обсуждения.
Чем работа отличается от покупки контактов?
Контакт — только исходная точка. Мы исследуем компанию, проверяем релевантность роли, проводим персональные обращения и квалифицируем интерес. Результат передаём с контекстом разговора и согласованной встречей, а не в виде списка телефонов.
Что считается квалифицированной встречей?
Компания соответствует согласованному профилю; участник — ЛПР или член закупочной группы; тема разговора понятна и подтверждена; менеджер получает бриф. Критерии и порядок учёта встреч фиксируем до старта пилота.
Что нужно подготовить для запуска?
Описание продукта, примеры успешных клиентов, приоритетные отрасли и ограничения. Нужен ответственный сотрудник, который участвует во встречах и возвращает обратную связь. На первом обсуждении уточним недостающие вводные.
Как определяется бюджет?
После обсуждения целевых сегментов, сложности поиска ЛПР, каналов и состава работ. В предложении фиксируем объём пилота, бюджет и условия оплаты. Отдельно согласуем сроки и показатели, по которым будем оценивать результат.
Как заказать B2B-лидогенерацию?
Нажмите «Обсудить пилот» и опишите продукт, компанию и целевые роли. Мы уточним задачу, проверим соответствие формату и подготовим предложение. Условия проекта согласуются до запуска; отправка заявки не означает заключения договора.
Практика развития продаж и квалификации
Что считается квалифицированной встречей с ЛПР
Критерии квалифицированной B2B-встречи: соответствие портрету целевого клиента, роль участника, контекст, согласованный предмет разговора и следующий шаг.
Читать Портрет клиента и сегментацияКак составить портрет целевого клиента для B2B-продаж
Практическая структура портрета целевого клиента для исходящих B2B-продаж: признаки компании, события, роли, исключения и проверка гипотез.
Читать Подготовка к встречеКакие данные должны быть в брифе перед встречей
Структура брифа перед встречей с ЛПР: аккаунт, роль, контекст касаний, гипотезы потребностей, риски и цель первого разговора.
ЧитатьГотова ли ваша компания к пилоту исходящих продаж?
Проверьте портрет клиента, продукт, команду продаж, данные и правила обратной связи до запуска.