B2B-лидогенерация для сложных продуктов
Строим управляемый поток новых возможностей для компаний, которые продают сложные решения корпоративным заказчикам. Соединяем исследование рынка, персональные касания, развитие продаж и обратную связь отдела продаж.
Обсудить лидогенерациюНе поток контактов, а управляемая воронка
В сложном B2B качество исходного списка, релевантность сообщения и скорость обработки обратной связи важнее общего количества касаний. Поэтому начинаем не с обзвона, а с портрета целевого клиента и причин, по которым целевая компания должна обсуждать продукт именно сейчас.
Каждый этап воронки измеряется отдельно: доступность контакта, содержательный диалог, квалификация, назначенная встреча и дальнейшее движение возможности.
Что входит в проект
- Исследование сегментов и построение портрета целевого клиента.
- Выбор ролей в закупочном комитете и карта влияния.
- Разработка ценностных гипотез под каждую роль.
- Персонализированный email, звонки и другие согласованные каналы.
- Квалификация, назначение встреч и передача контекста.
- Еженедельная аналитика и корректировка сценариев.
Когда исходящие продажи будут эффективны
Лучшие условия для запуска — высокий потенциальный LTV, ограниченное число целевых компаний и возможность описать измеримую бизнес-ценность. Если продукт ещё не прошёл первые продажи или не имеет понятного владельца со стороны клиента, пилот начинаем с интервью и проверки гипотез.
Как синхронизируем маркетинг и продажи
До старта согласуем определение целевой возможности, правила передачи и сроки обработки. После каждой встречи собираем результат у менеджера: релевантность, выявленная задача, следующий шаг и причины отказа. Эти данные возвращаются в сегментацию и сообщения.