Масштабирование до 8000+ целевых B2B-встреч
После выхода продукта на рынок существующие каналы перестали обеспечивать необходимый прирост. Требовалось масштабировать поток встреч и обеспечить загрузку растущего отдела продаж.
Вызов
Рыночная гипотеза уже была подтверждена, однако текущая лидогенерация не поддерживала цели бизнеса. Менеджерам не хватало встреч, а ручное масштабирование создавало разрыв между планом продаж и фактической загрузкой.
Решение
- Разработали ICP и сегментацию клиентского рынка.
- Настроили таргетирование и календарное планирование встреч.
- Проводили квалификацию и глубинные интервью.
- Готовили индивидуальные стратегии продолжения по аккаунтам.
- Масштабировали операционный процесс вместе с отделом продаж.
Управление качеством
При росте объёма отдельно контролировались соответствие ICP, релевантность роли и результат встречи. Статусы и обратная связь позволяли перераспределять ресурсы между сегментами и не оценивать проект только количеством календарных слотов.
Примечание к результатам
Цифры отражают накопленные результаты конкретного проекта и его период проектной мощности. Клиент и точные календарные рамки не раскрываются по условиям конфиденциальности.